杨震霆的二手车行既有经济型汽车，也提供高档车，以满足不同顾客的需要。

杨震霆(前)是热血青年，曾发起游行，唿吁加国政府遣返高山。

还没有移民来加拿大的时候，杨震霆就已经尝试自己当老闆了。

但大家知道他，并不因为他是老闆。

大陆人认识他，因为他是中国互联网的鼻祖之一;本地人认识他，因为他曾经发起游行，唿吁加国政府遣返高山。

如今他一心一意地经营自己的小生意——一间二手车行，反而变得寂寂无名。

大学毕业——打工——当老闆——再打工——再当老闆，反反覆覆。这一点，就像他自己曾经说的：「我的观点，还是做老闆好些，因为名利双收的可能性比较大，但也要考虑自身的条件和环境。」

古语说，四十不惑。

2009年，刚刚跨过不惑之年的门槛，杨震霆以自己的绰号「Carboy」命名的车行正式开张——买卖二手车，这份工作和他以前所有的事情全都不一样。

这一点，在外人眼里很奇怪，可让他一解释却很简单：「有什么奇怪，我是一直都喜欢车，卖新车的手续很麻烦，所以就开二手车行啦。」

所谓「难者不会，会者不难」，Carboy开车行，说起来容易，其实渊源颇深。

锁定销售能力高地段

97年他还在中国大陆时，就曾经接触过与车有关的生意，十年后初到温哥华的日子，也曾经在一家车行任职，对本地市场有一定了解。

并在开店前进行过一番考量及调查，光是「选地址」就不简单。

Carboy的加诚汽车销售中心，位于列治文最繁华的第叁路(No. 3 Rd.)上，附近就是最多华人的百货商场，还有本地驾驶者经常光顾的一间大型连锁商店。「在整个低陆平塬，列治文的销售能力最高，你看看车行的生意就知道了，愈是豪华车愈是好卖。」他说。

他也直言，温哥华市一条以字母K打头的街道，塬本也有多家二手车行，不过就因个别不良商人拖累，令口碑变差，所以没有考虑在那里开店。

当然，生意也不是地点好就可以有保障的。据Carboy说，这个店舖以前也有人租下开餐馆或车行，不过，都是没多久就歇业。而隔壁几个年轻人顶下来的奶茶舖，花了几万块钱装修，开了不到两个月也是关门大吉。

十部车起家

09年年底，Carboy将这间1700多呎的店面简单装修，购置十辆汽车，七天营业，每日从早到晚。「新店的生意总是不错，可能是新人比较幸运，当生意慢慢步上正轨后才出现问题。」

车行开到如今，最困难的时候应该算是去年十月份至今年年初的几个月。有时一连十日都没有一个客人上门，而谁也不知道等到明日是不是会有人来。

Carboy表示，执政党改变移民政策，加大引入投资移民，但也间接令二手车市场生态发生改变。他解释：「我最早设想的二手车生意，主要是两万加元以下的车，针对技术移民。但最近一段时期，技术移民减少，大量投资移民涌入，他们更倾向购买豪华新车，因为同样品牌的新车比中国大陆价格便宜太多。这些客人即使租车，也通常是在刚下飞机的时候，租车去看房子或者直接买房子。」

入货讲求眼光+运气

除了要因应市场的变化，买卖二手车也不仅仅是「买进」和「卖出」那么简单。车行收进一辆车后，最简单也要进行喷漆、美容，彻底检修后，还要为客人提供叁个月至一年的保修。而如果你卖出去的价格不理想的话，就等于赔钱。说到底，这事有点像经营古董店——都需要点眼光和运气。

Carboy承认，开业至今，有两辆车是低于买入价五千元出手的。「当时这车放在那里很久也没人问。卖车还是讲究时间，愈放就愈跌价，还不如尽快资金回笼，拿去做别的生意，说不定还能赚一些回来」。

并非暴利生意

虽然经歷种种难处，也有赔钱的时候，但车行依然逐渐发展，目前已有叁名员工，门外少说也有二十至叁十辆车，店里还有路虎(Land Rover)平治(Benz)等高档车供选择。「这就好比女士们买衣服，看多了也就明白了」。

他认为，二手车在加拿大已经是相当成熟稳定的市场，不像炒房子，你不会突然赚进暴利，但只要用心、坚持，也不会有太大的问题。

据Carboy说，早知道加拿大不是赚大钱的地方。当初选择留下，是因为喜欢这里的自然及人文环境。「举个简单例子，同样是开车，在国内大家都你争我抢，想换道，哪里那么容易?这里就不同，你打灯，后面(司机)一般都会让你去」。

问他有没有想过重新返回职场找份稳定的工作，可以享受节假日，而不用像现在这样每日工作，为明日操心。他笑说，在加拿大，自己做老闆和给人打工最大的区别就是：「多一分幻想的空间。」答案有够天马行空，但他又马上补充，「如果有好机会当然也不会放过!」

创业总结

优点：

*非常重视客户服务——由于是小型车行，所以口碑很重要，曾经很多次不是店家的问题，也会帮客人解决

*开业迄今没有一宗投诉个案——二手车行投诉一般非常多，但Carboy不仅在VSA(汽车销售管理局)那里没有投诉，网上也没有

缺点：*此行并非暴利行业，全省有过千家车行，竞争非常激烈

*明显受经济环境和移民政策的影响

心得：「卖二手车其实是卖客户对你的信任，所以对车况、事故等情况不能有任何隐瞒。客人是很敏感的(因为总会听到卖二手车不满意的事情)，哪怕有很微小的陈述对不上事实也会立刻影响客人的购买意愿。我们很多客人是华裔移民，这个圈子很小，不好的东西很容易相传。」

Carboy瓣数多箩箩

记者不懂看手相，但相信杨震霆的事业线，四十岁以前一定很复杂，他的履歷当真让人出乎意料。

上大学主修经济，毕业后到劳动局社会劳动保险公司，一年后辞职「下海」租下一个舖头做音响生意，两年多以后，又买卖过摩托车，然后再返回职场打工。

之后机缘巧合进入IT业，结识了丁磊、张静君等一干中国互联网始祖，并成为大陆业内业知名人士，製作、策划、推广过《广州视窗》、163.com等网站。

他在1996年建立的网站《完全上网手册》，在中国大陆网民中有很高知名度，被中文雅虎推荐为《酷站》。

2004年举家移民加拿大，到仓库上过班，做过快递员、销售员，与白人、华人、印度人都曾共事。

2007年在温哥华发起组织游行活动，唿吁加拿大政府尽快遣返高山等中国大陆经济犯罪嫌疑人。

2009年以Carboy冠名于列治文市开办二手车行。

文：冯亮/图：冯亮、资料图片